Deux plateformes publicitaires se détachent pour atteindre cet objectif : Google Ads et Meta Ads (Facebook & Instagram).
Mais laquelle choisir ?
Et surtout, laquelle s’adapte le mieux à un secteur où le besoin n’est pas toujours exprimé de manière directe ?

Google Ads : capter une intention déjà présente

Google Ads est une solution d’acquisition orientée intention.
L’utilisateur formule une recherche précise : "installer une pompe à chaleur", "prix audit énergétique", "panneaux solaires aides 2024".
Il est donc déjà dans une démarche active.

Avantages :

– L’utilisateur est souvent prêt à passer à l’action.
– Les campagnes peuvent capter une demande qualifiée.
– Le ciblage par mot-clé permet une approche précise.

Limites :

– Forte concurrence sur les mots-clés liés à l’énergie.
– Coûts par clic souvent élevés.
– L’audience est limitée à ceux qui recherchent déjà.

Meta Ads : créer la demande avant qu’elle n’existe

À l’inverse, Meta Ads repose sur un principe de découverte.
L’audience ne cherche pas activement une solution.
Elle navigue, scrolle… et peut être interpellée par une offre adaptée.

C’est ici que Meta Ads excelle :
elle permet de créer l’intérêt, là où il n’y avait pas encore d’intention.

Quelques exemples d’offres efficaces sur Facebook & Instagram :
– Simulateur d’économies d’énergie
– Estimation gratuite d’installation
– Audit offert ou check-up énergétique
– Contenus pédagogiques sur les aides disponibles

Avantages :

– Une audience beaucoup plus large, même non intentionniste
– Un coût par lead souvent plus compétitif
– Une vraie capacité à éduquer et déclencher l’intérêt

Limites :

– Un besoin de clarté dans le message et les visuels
– Une stratégie de nurturing parfois nécessaire pour convertir

Dans le secteur de l’énergie, la demande ne vient pas toujours seule

Peu de particuliers se réveillent avec l’envie immédiate d’installer une pompe à chaleur ou de faire un audit énergétique.

Pourtant, beaucoup y gagneraient :
meilleure performance thermique, baisse des factures, accès à des aides financières, etc.

C’est précisément là que Meta Ads prend tout son sens.

Elle permet d’éduquer, d’attirer l’attention, de sensibiliser…
et d’ouvrir une porte à des prospects qui n’avaient pas encore envisagé le projet.

Conclusion : Google ou Meta ? Une question de maturité du prospect

PlateformeObjectif principalIdéal pour…Google AdsCapter une demande existantePersonnes en recherche activeMeta AdsCréer l’intérêt en amontPublic non intentionniste

Dans le secteur de l’énergie, les deux approches sont pertinentes.
Mais pour générer du volume à moindre coût, Meta Ads reste souvent la porte d’entrée la plus efficace.

Elle permet non seulement de générer des leads,
mais aussi d’éduquer une audience et de faire émerger la demande.